发表时间：2021-07-29来源：本站
５月１２日，丰谷酒业公司为期三天的省外区域营销工作会议在郑州市中牟县雁鸣湖凌云酒店圆满结束。公司党委副书记、总经理卢中明，总经理助理、聚富公司总经理李文平，总经理助理高学生出席会议，并作营销工作指导。
会上，高学生在进行科学规划省外销售区域市场时作了《把握趋势，打通逻辑，智胜市场》业务专题指导。他以成功的基本逻辑“辨识趋向、掌握原理、建立能力”为引题，分“取势、明道、优术”三个板块，向省外与会营销“将士”们深入讲授了作为一线销售人员该如何根据行业、企业、市场发展态势，结合区域市场特点，高效开展市场销售工作。
高学生指出，取势就是要能辨识大势所向。作为一名优秀的销售人员，就是要能辨识白酒行业的消费升级、品牌集中、政策变化、环境变化、现行特征、未来发展等趋势方向，并从中发现进攻市场的机遇之势；要能结合企业市场发展战略、市场政策、费用资源等战略指向，结合自身特点，努力做到指哪里打到哪里的意图之势；要能以区域市场的物理状况、销售特征、渠道特征、竞争状况来展开深入分析，充分挖掘区域市场竞争成功的机遇之势。掌握行业、企业、市场“三势”，综合分析运用“三势”，是区域市场成功运作的核心和重点。
高学生指出，明道就是要能树立正确的价值观。作为一名优秀的销售人员，就是要努力做一名知行合一、让自己更有价值的人，在信息时代要做一名讲诚信的人；要努力培养自己成为一个对品牌有深入思考，对市场规划、费用投入、招商难的问题、分销难的问题、动销难的问题等有敏锐洞察力、有深入解析能力的人。同时，还要努力做一名主动认知和拥抱新营销、拥有工作价值观、区域市场品牌成长、正确营销价值观的人。
高学生指出，优术的根本就是要努力提升自身的综合能力。作为一名优秀的销售人员，要具有发现并围绕市场机遇，确定市场战略目标，精准执行战略战术，建立与机遇营销配称体系的区域市场经营能力；要具有市场规划、策略、成案、招商、渠道建设、团队建设管理、培训解说、资源使用的经营切片能力；要积极做一个品行端正、德才兼备，能正确使用权力、成为合格狮群首领，积极战术创新，自我修炼、自我成就的较高综合素质素养的销售人。
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。高学生强调，销售是一个可以创造奇迹的工作，希望全体营销“将士”们，在切实加强省外市场“质”和“量”建设的同时，以“七大”市场策略，十“度”真经为工作重点，以带动、感动、服务、驾驭为市场服务方式，努力正德、乐业、取势、明道、优术、聚才、践行，真正用好打胜仗的五把利器，不断开创一个又一个销售奇迹。
李文平在讲话中向省外营销“将士”们全面介绍了公司五年高质量发展战略规划、公司股权结构和发展展望。同时，他还就如何强化团队建设、团队管理、团队执行力，作了经验分享。 在总结会上，卢中明向省外销售团队以“认清自己，赢得未来”、“把握趋势，顺势而为”、“砥砺新征程，聚力再出发”三个部分作了题为《聚焦新目标，担当新使命》专题讲话。
卢中明强调，从１９家白酒上市公司公布的业绩报表排序可以看出，前六名酒企在２０２０年和２０２１年一季度的排序并没有变化，但七至十九名的排序却在不断波动，而１９家企业的省外市场也在随着时间的发展，呈现出有增有降的发展态势。省外市场，要全面深入了解主要品牌的发展态势，才有可能赢得未来。
卢中明强调，中国白酒行业在历经产品时代、渠道时代后，如今已开始进入到第三个全新的消费体验时代，品质认知也已从“香味”时代、“口味”时代，发展到了第三个“体感”时代，随着行业新态势的发展，行业必然会再次出现新生业态、新的挑战、新的机遇。其中，消费升级、品牌集中、品类多元、消费圈层等将是新生业态的主要表现特征；强者愈强、弱者愈弱，酱酒热、清香崛起将是各品牌所要面临的新的挑战。
但是，随着消费升级，在１９家上市公司中，１１家是浓香白酒品牌，占据了行业４８．７５％的营收，浓香白酒依然占据半壁江山。而占全国规上企业３５．４％的川酒企业，却实现了４９．６％的产量、４８．８％的营收，川酒依然未来可期。全体营销“将士”，要牢牢把握行业新的发展趋势，顺势而为，必然大有作为。
卢中明希望全体营销“将士”们，既要深入了解行业呈现出来的“新生态、新挑战、新机遇”，更要深刻理解公司提出的“新丰谷、新赛道、新未来”、“新目标、新使命、新作为”、“六大经营、五大工程”、“坚持一个愿景”、“双线市场布局”，以及“省外市场布局”一系列战略发展内涵，聚焦新目标，担当新使命，砥砺新征程，聚力新征程，为公司突破 ２０亿元、跨越 ３０ 亿元、迈向 ５０ 亿元，实现主板上市的发展新目标，不断谱写新篇章。
会议期间，人力资源部、效能监察部、市场部、产品部、销管部、财务部的相关人员分别作了人事管理制度与薪酬方案、廉洁教育与市场监察管理条例、品牌媒体战略投放规划和低·醉酒度阐释、产品规划解析和市场费用申报流程、信息化系统操作与流程管理、费用核销流程与管理等市场业务工作开展专题讲解。（编辑 何杰修 美编 顾敏）